这个月的收入，从哪里来
查看本月收入，以及新办卡和续费分别带来的收入，结合收入趋势了解本馆当前经营进度。金额来自已登记的售卡与续费记录，完整、准确的登记是分析的基础。
01
本月收入
了解本月已登记的营业收入，结合历史趋势观察经营变化。
02
新办卡收入
查看新增办卡带来的收入，结合线索转化复盘获客成果。
03
续费收入
查看续费带来的收入，结合会员维护情况了解持续经营成果。
看渠道，也看正式转化
结合线索来源、符合统计条件的线索数、正式转化人数与转化率，了解不同渠道在当前周期的表现。转化率需要连同人数和样本情况一起看。
体验与正式转化是不同的进度。正式转化以正式会员卡生效事实为依据，避免把体验次数直接当成正式客户数量。
判断本月利润，先把收入与成本分清
营业收入与利润需要分开看。当前营业数据展示已登记的收入和营销转化；判断本月利润，还需要结合本馆实际的教练费用、房租及其他经营成本核算。
可先核对本月新办卡与续费收入，再与同一期间、同一口径的实际成本对照。页面收入金额应按收入理解，不能直接作为净利润。
把报表变成经营复盘
- 01
核对本月收入
确认售卡与续费记录是否完整，了解收入构成。
- 02
查看营销转化
对照来源渠道、线索人数和正式转化，了解获客成果。
- 03
结合维护情况
查看即将到期、余课不足和不活跃会员，安排持续服务。
- 04
对照实际成本
在一致口径下核对本月经营成本，评估利润，再调整经营安排。
从日常经营开始少一点反复核对，
注册使用 少一点反复核对，
多一点从容安排。
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